Nous recherchons un Directeur Senior - Développement Commercial et Projets de Conseil pour diriger la croissance de notre bureau, guider les équipes de conseil et garantir la rentabilité d'une unité commerciale technologique.

Ce rôle clé allie stratégie commerciale, gestion opérationnelle et leadership d'équipe. Vous serez essentiel pour positionner notre expertise en conseil sur le marché local.

Vos Responsabilités

Développement Commercial et Relations Client

• Analyser le marché pour identifier de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur technologique.
• Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées (appels, réseautage, événements, etc.).
• Rencontrer les décideurs, identifier leurs besoins et proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Collaborer avec les équipes techniques pour créer des propositions gagnantes.
• Maintenir la satisfaction des clients et développer des relations à long terme.
• Identifier les opportunités d'expansion de mandat (upsell, cross-sell).

Recrutement et Gestion d'Équipe

• Recruter des consultants dans des domaines techniques (TI, QA, UX/UI, etc.) selon les besoins des clients.
• Encadrer, mobiliser et développer votre équipe de conseil.
• Surveiller régulièrement les projets en cours pour assurer leur succès.
• Favoriser un environnement collaboratif, responsabilisé et axé sur la performance.

Leadership de l'Unité Commerciale

• Suivre les indicateurs de performance clés : marge, contribution, taux d'occupation.
• Identifier les leviers d'amélioration opérationnelle et proposer des plans d'action.
• Assurer la croissance durable et la rentabilité de votre unité.
• Contribuer activement à la stratégie de développement du bureau.