Le poste

Numéro d’emploi QAI : QAI-SALE-08272026
Lieu : Burnaby (C.-B., Canada)
Catégorie : Ventes
Date de clôture : Poste permanent à pourvoir au fil des besoins

Fondée en 1994 par un groupe d’experts expérimentés en certification et en essais, QAI est un organisme indépendant d’essais, d’inspection et de certification par un tiers qui sert les secteurs du bâtiment, de la technologie et de la construction, entre autres, en proposant des solutions rentables grâce à ses capacités et services internes ainsi qu’à un réseau mondial établi d’affiliés qualifiés. Le nom et le logo QAI sont bien reconnus dans le monde de la certification, ce qui a entraîné une croissance constante de ses activités de certification, d’essais et d’inspection.

QAI offre une occasion de carrière au sein du service des ventes. Le poste de vente technique jouera un rôle clé dans la promotion des services de QAI en proposant des solutions aux fabricants et aux concepteurs de produits afin de démontrer la conformité des produits aux exigences canadiennes, américaines et internationales. La personne recherchée est positive, engageante, motivée, communique efficacement, est axée sur les solutions et réactive, sait développer des relations avec les clients internes et externes, souhaite générer de nouvelles occasions d’affaires et s’épanouit dans un environnement d’équipe.

Il s’agit d’un poste permanent à pourvoir au fil des besoins : QAI acceptera et examinera les candidatures de façon continue, à mesure que les besoins de l’entreprise se présenteront. Les personnes qualifiées pourraient être contactées lorsque des occasions se présenteront.

Responsabilités

La personne retenue exercera notamment les fonctions suivantes :

• Vendre les services de QAI à des clients potentiels au sein de l’unité attribuée.
• Se familiariser avec les normes UL, CSA et autres, le système de normes des États-Unis et du Canada, ainsi que la mise en œuvre des normes pour la certification, les essais et l’inspection de produits.
• Effectuer des appels à froid, envoyer des courriels, participer à des salons professionnels, à des réunions d’associations et à d’autres événements afin de développer les affaires et de renseigner les clients potentiels sur les services et les capacités de QAI.
• Repérer des clients potentiels par la recherche et le réseautage.
• Préparer et émettre des devis précisant les services applicables, les frais et les modalités de crédit.
• Travailler en étroite collaboration avec le personnel technique de QAI pour positionner l’offre de services.
• Maintenir les niveaux de devis/commandes et de pistes dans une base de données de ventes.
• Faciliter toutes les transactions de vente et accomplir toutes les tâches, formalités administratives et affectations de projets nécessaires.
• Soutenir le marketing dans l’élaboration de brochures, de bulletins d’information, de vidéos et de contenu éducatif au sein de l’unité attribuée.
• Effectuer d’autres tâches confiées par le gestionnaire.

Exigences

La personne retenue devra :

• Exigence minimale : détenir un diplôme technique dans un domaine connexe ou une expérience équivalente dans le secteur.
• Avoir les aptitudes nécessaires pour offrir un niveau supérieur de service à la clientèle dans un environnement d’affaires complexe et souvent exigeant.
• Démontrer une forte capacité à établir des relations internes et externes.
• Posséder d’excellentes compétences en communication écrite et orale ainsi que d’excellentes compétences en présentation.
• Faire preuve de professionnalisme et avoir au moins 3 years of B2B Sales Experience (3 ans d’expérience en vente B2B).
• Posséder une solide connaissance pratique de MS Word, Excel et PowerPoint.
• Être capable de travailler dans un environnement où le rythme est rapide, de façon autonome et avec les membres de l’équipe. La personne DOIT être motivée et déterminée.
• Être capable de voyager (~25%).

Atouts :

• Expérience dans le secteur des essais et de la certification.
• Connaissance des produits de construction, des codes du bâtiment ou de l’électricité et des méthodes d’essai selon les normes ASTM, CSA, UL, EN/IEC, NFPA et autres.
• Expérience de travail avec des équipes diversifiées (ingénierie, exploitation, marketing).
• Capacité à lire et à comprendre des politiques, des règlements et des normes.
• Expérience antérieure en vente technique dans un secteur de services et/ou un environnement B2B.

Compétences techniques clés :

• Capacité à écouter et à comprendre les besoins, les exigences et les attentes des clients.
• Capacité à communiquer les besoins, les exigences et les attentes des clients au sein de l’organisation, au besoin.
• Capacité à repérer de nouvelles occasions d’affaires contribuant aux objectifs de croissance de QAI.

Renseignements supplémentaires :

• La personne candidate doit détenir un permis de conduire valide.
• La personne candidate doit détenir un passeport valide ou être en mesure d’en obtenir un, et pouvoir voyager à l’international (principalement au Canada et aux États-Unis).
• Aucun parrainage n’est offert.

Avantages

QAI Laboratories offre une rémunération globale et un ensemble d’avantages sociaux complets, comprenant un salaire de base et des primes/commissions, des soins médicaux et dentaires ainsi que d’autres avantages. Nous nous engageons à assurer la réussite à long terme de nos employés.